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奶茶店品牌众多,奉茶来教你如何脱颖而出

时间:2018-09-05 阅读量:
  好消息!今日奉茶来给大家分享一些开店的好福利有福利了,奉茶加盟小编今天就给大家揭秘奶茶加盟店如何在众多品牌中脱颖而出!很多奶茶店会有遇到开了一个不好的地段,生意也一直好不了;遇到这种情况怎么办呢?
这一招的总纲就是:主题营销
  具体做法就是,将奶茶店做成关于某一主题的店铺,比如关于文学的(在店内增加图书供阅读)、比如关于有游戏的(在店内增加电脑供玩,和一些游戏攻略书籍)、比如关于动漫的(将店员cosplay成动漫人物,在店内增加动漫书籍和手办等)……
  何谓主题营销?就是将原本单纯的商品,赋予某种主题,可以更好地挖掘商品的卖点,使销售活动更人性化,从而激发顾客的购买欲望。
这一招的总纲就是:打好人际关系
  当没人光顾的时候,作为店主的你就发挥你的人际关系和交际能力吧。也是两个维度,一个是把顾客变成朋友,一个是把朋友变成顾客。
  而把朋友变成顾客就是,字面意思,就是利用自己的社交网络关系,将“朋友”变成顾客。
  把顾客变成朋友就需要和善啦,没事闲扯两句,多留意一下,经常来的可以像老朋友一样打招呼,或者送点试饮之类。这也算一种服务了,令人舒服的服务会增加消费者的情感粘度,从而增加好感度。
奉茶奶茶加盟店
这一招的总纲就是:开展各种活动
  常规的活动有买2送1、其次杯半价、限时促销等等。活动宣传可以通过张贴海报、派发宣传单、朋友圈、微博等线上线下相结合的方式联动宣传。创意点的就需要开动脑筋了,比如与公益、让利、娱乐、交友等结合起来,如比赛赢奖品、读书季聚会、交朋识友、消费一杯奶茶即为希望工程捐赠一角钱等活动。
  除了外卖之外,还要通过活动来吸引客流,不管转化率高不高,只要把人吸引来就好了,要的是那个氛围,制造话题和爆点让人家认识你。
  这招的成本略高,所以频率需要在已经入不敷出的现状下尽量控制,因而就需要做一些有意思的活动。
这一招的总纲就是:拓展外卖业务
  当我们处在一个位置偏僻,或者因为城市维护建设、人源稀少等不可抗力因素,造成一个盈利每况愈下的糟糕局面,这个时候我们较先要做的就是充分发挥自己的主观能动性,客人不来,那么我们只能主动出击了——主攻外卖业务。
  具体做法有两个维度,一个是外卖平台,一个是自身。
  先是自身宣传开来,通过网站(点评网站、本地的生活网站、公众号等)展示、派发宣传单、社群消息发布等方式宣传自己,以此来开拓外卖业务,比如多少范围内免费配送等等。别人不来就不知道你的存在,所以在别人选择你之前,先要让人家认识你。
  外卖平台先要入驻,然后可以与外卖平台合作,可以在条件允许的状况下适当的做些推广,或者在店铺中给一点折扣,比如满减、打折、低配送起步价等。当然这就免不了要花点钱了,所以这里力度得自己把握好。
  接下来你就可以做很多啦,可以举办线下的主题聚活动,这一群人通常都是死忠粉,这就像我们之前说过我的社群营销,活动形式有很多种,只要你敢想,比如三分钟约会,为她冲一杯奶茶等活动,关键是打造营销的爆点,吸引眼球。
  这招需要注意的是,这里的朋友指的是人际中关系这一层面的朋友。每个人的社交网络关系可分为强中弱三层,强关系就是关系紧密的,社会网络同质性较强的那一类,比如亲戚、朋友、同事、同学等。弱关系就是社会网络异质性较强的,即泛泛之交。人际中关系就是介于两者之间的关系人。中关系可以是强关系的裂变,比如亲戚的朋友,朋友的朋友,也可以是弱关系的转化。通过朋友圈、论坛、微博、QQ群等方式,找到这些“朋友”,把他们变成自己的顾客。

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