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开店是为了提升销售额从而获得盈利?

时间:2018-05-15 阅读量:
  要提高进店人数我们要从哪方面入手?品牌,门店还是人员分析?开店是为了提升销售额从而获得盈利。销售额=销量*单价。提高销售额必须提高销量,而销量=进店人数*转化率。从公式中我们可以看出,提高销量的指标有两个,进店人数和转化率。奉茶官网小编今天跟你们说说奶茶店是怎么提高进店人数的。顾客为什么会进到我们的奶茶店中呢,无非是奶茶店的相关媒介影响到了顾客。那么,我们和顾客的接触媒介有哪些呢?无非是品牌、门店、人员,奉茶官网小编觉得主要这几个方面。
  1.在合适时间做些广告立牌在店门口
  上新品时,可以把新品消息放在立牌上;有什么营销活动上,也可以在立牌上通知顾客。总之,把立牌作为和顾客沟通的一块场地,尽量和顾客进行沟通。
  2.异业合作
  异业合作是联合其他的店家来联合做营销活动,达到双赢的效果。如果在商场可以多留意商场的信息,参加商场的活动。通过商场的流量,带动自己的消费;另外就是多喝其他商家交流,有合适的合作活动就参加。

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  3.整齐干净的店铺
  整齐干净会给人很舒服的感觉,会让顾客觉得这家店管理得井井有条,背后对产品的质量也很有把控,给顾客信任的感觉。因此,做好了店铺的清洁整理工作,能够对提升销量很有帮助。
  4.有吸引力的营销活动
  除了参与品牌商的营销活动外,加盟商可以做些力所能及的营销活动去吸引顾客。例如,蹭热点营销,之前有个加盟商在鲁迅逝世纪念日做了鲁迅名言竞猜活动,引来了一大波鲁迅迷,提升了顾客销量。再举个例子,很多加盟商利用了王者荣耀也做了很多小活动,效果也还不错。
  5、品牌
  21世纪,是品牌的世界。品牌的能量从我们周边生活就可以感受到的,这就是顾客选择的理由。
  作为一个加盟商,我们其实对品牌的影响力不大,如果是区域代理,可能还会有点影响力。那么,作为加盟商,我们能做什么呢?
  一是对于品牌商的品牌活动,应该积极去参加,去利用公司提供的资源去实现自己店铺的利益;二是形成倒逼机制。作为加盟商应该要积极地和品牌运营部门进行沟通反馈,尽量推动品牌商做多一些的品牌活动,如果是区域代理商的话,话语权会更大些,不要错过这样的机会。
  6、门店
  这是加盟商的主战场,因为这里我们的权限比较大,我们能够产生的影响力比较大。
  7.不能忘了网络营销。
  网络营销的实际操作情况,会在后期文章进行更新。
  8、人员
  人员主要包括两类,店员和顾客。
  店员的精神面貌和服务态度以及制作水平都会极大影响顾客的体验。其中重要的店员角色是收银员和店长,收银员的优秀与否很大程度决定了顾客的回购率。店长则作为一个救火员的角色,当顾客发生不满或者与店员争吵时,店长需要来救火。而顾客的作用在于传播口碑,如果说你的位置不是很好,这个就非常重要了。
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