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想要在茶饮市场中分一杯羹首先要懂套路?

时间:2018-05-15 阅读量:
  茶饮在国内可谓是如火如荼,想要在这块市场中分一杯羹如果没有学到奶茶连锁店在朋友圈营销上的套路,将很难抓住意向顾客的心。现在不怕巷子深的店已经少之又少,酒再香也需要吆喝了,奶茶也一样。市场上的奶茶产品,同质化现象一直很严重,但如果能想个好点的口号,就容易吸引人来喝一杯。如果能自创新品类,那更好。但不代表新品类就不用营销,由于不能申请专利,就会有更多竞争者,只有营销,才能让你的钱袋子永远有保障。作为奶茶连锁店的经营管理者,朋友圈这块营销黄金战地是不可以放弃的。那么,今天就来结合市场总结几种朋友圈营销上的手段。
  1、从众心理
  朋友圈利用从众心理做营销宣传,不得不学习下喜茶团队了,经典营销动作‘排队’,特别是开业的时候,拉上亲朋好友排队集聚人气,顺手一张排队图片到朋友圈能有一定的效果的。当店里有某些大型促销活动时,这个套路也是可以用上的。
  顺带提一句,大众点评也要重点关照,让朋友排完队,顺带发下点评哦,特别注意不要用统一IP发送评论。
  2、怀旧心理
  怀旧不是老年人的专属。这个时候要用上店里的道具——便利贴了。其实你去喝奶茶的时候应该关注到了这点,很多奶茶连锁店都会有一块墙用来粘便利贴的,其实这是一种软性营销。当你在这个奶茶店消费时,看到了便利贴时,想到了你之前在这消费过,并且体验还不错,我想你一定会很忠实这家店的。

奶茶连锁店

  顺带提一句,这个时候还调动了顾客的参与感,她可能会分享当时的心情,亦或是当时的愿望,亦或是对某种产品的建议。当她无意间惊喜的实现了,我想她一定爱死这家店了。如何实现我想也是奶茶连锁店该做的。
  3、猎奇心理
  这个可以针对新品,当店里上新品的时候,你可以在朋友圈发,这个时候其实大家不会觉得是广告,所以不要写太硬的广告信息。刷到朋友圈看到一个颜值高的新品,来尝试一次的动机就有了。当然前提是你朋友圈要有你的顾客,这个时候也考虑到引流的问题了,下次会说的。
  顺带提一句,一个人的朋友圈力量是弱小的,可以借助别人朋友圈或者当地的美食公众号有偿推荐,顺带给予顾客一些小便宜。
  4、占便宜心理
  人性都贪,这是常态。为什么麦当劳经常有半价的活动,因为麦当劳想赚得更多。为什么麦当劳能够赚得更多,因为人性贪婪。
  可能你和朋友的逛街的时候,抬头一看半价,本来8元一杯,你算下变成了6元一杯,你就去买了。然后商家还可以给你各种搭配销售。你还会因为这个半价,降低了一些顾客的门槛,增加了你产品的受众。
  顺带说一句,你依然是赚的。你本来3元的成本,买一杯你赚5元,卖两杯你赚9元哦,说不定能搭配销售出去,不要想你本来应该10元的。这样的例子可以多收集,然后进行盘点总结再逐步实践操作。
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