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通常奶茶连锁店都是如何通过模仿刺激消费的?

时间:2018-03-12 阅读量:
  今天我们就来看看奉茶的奶茶连锁店如何通过模仿刺激消费,在奶茶店的营销当中,很多老板都想要顾客多买产品,这样才能多赚钱。那么营销说白了就是营造热销的气氛,因此通过营造出一个热销的氛围,营造出一个让人模仿的氛围出来,就能刺激人们采取行动的动作。同时,还要让人担心风险,只要有大量的人在购买奶茶,或者有的人已经买到了奶茶,就能刺激周围的人抛开顾虑,立即做出购买的决定。
  问题来了,虽然我们明白了模仿的威力巨大,但是很多人在实际操作中却不知道如何运用了,不知道你有没有这样的困惑呢?很多老板认为,没有太多的形式,一般都是用客户见证吧!
  其实还好,我们知道用客户见证,我以前就教过大家客户见证了,同时还在《客流终极爆破》中详细讲述了如何使用客户见证,包括情感见证和展示见证等很多展示方法,可惜我们很多同学没有重视起来。
  当然这里不是带着大家回顾以前课堂上讲过的方法,而是再教大家几个非常有效的通过“模仿”引爆消费者欲望的方法!
  我敢肯定的说,这些方法都是策划高手密不外传的绝活,如果我不告诉你,估计你这一辈子都很难学到,但是我告诉你了,你就会发现,原来如此简单,并且各行各业都可以运用这个方法,快速激起顾客的购买欲望。
  已预订展示
  操作很简单,比如你是销售特产的,那你就可以把一些特产用袋子打包好,摆在柜台前面。在顾客进店选购的时候,你就说:“您来对地方了,由于我们是源头供货,所以我们的特产非常受欢迎,很多人都是提前预定,您看,这一会就有十几个打电话预定了!”(此时指着打包好的包裹)
  这些打包好的特产,就成了“我们是源头供货,所以非常受欢迎”的强有力证明,同时也会引发从众心理。
  这一招非常厉害,无形中阻击了竞争对手,抢夺客户的心智。
  此时你可能会琢磨,这招好是好,但是如何运用到我的店呢?
  这里我在给大家举几个例子来启发大家的思维。
  例子一:如果你是销售瓦罐汤的,在顾客进店坐下来点完汤之后,服务员就可以假装接个电话,“好的,五份汤是吧,一定准时松到!”
  然后对顾客说:“呵呵,您知道吗?我们这里除了来店里喝汤的多,每天电话外卖送瓦罐的更多,主要原因是:据说这个汤的配方是老板花20万从香港买过来的,非常受欢迎”。
  例子二:治疗皮肤瘙痒的诊所,你本来只是去了解下能不能治,结果在咨询的时候他说:不好意思,我们李医师太牛了,现在等着拿药的人都已经排到160多人了,我翻给你看下,如果你要拿药的话,需要到下周三了,在这里登记一下。
  这一招可以无限的变通到奶茶连锁店中去。
  只要只记住原理就好了:让对方知道有很多人在预定你的东西,主要是因为你的东西太好了!
  如果可加盟的奶茶店营业员这样对顾客讲:您可能还不知道,我们老板有很大学问的,曾经在新加坡留学,并且在这边还做过很多公益事业,认识了很多人,所以他可以从源头搞到这些绿色环保的奶茶原料,所以预定我们奉茶奶茶的特别多!你看,这不是一大早我就打包了十几杯奶茶了,这都是等会要拿走的,是不是这样一来,威力更加强大了呢?你这样一说,别人就会自动的给你口碑传播开了。只要每一招你都深入研究,运用到极致,就能产生震撼对手,虏获人心的效果!这种提前预定的展示,大家好好研究一下,要变通着去使用。
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